Amenia, cabinet de conseil et de chasse de têtes, recherche pour l’un de ses clients, acteur majeur dans la distribution de matériaux de construction : Un Attaché Technico-Commercial Itinérant sanitaire chauffage H/F

Ce groupe vous permettra d’évoluer dans un environnement ou l'engagement et la proximité envers le client sont des valeurs partagées au quotidien. Animée par des valeurs humaines fortes, cette entreprise est particulièrement attentive à l’intégration et à la gestion des parcours professionnels de ses collaborateurs.

Poste et Mission

Rattaché(e)au Responsable de Division, le ou la Commercial(e) est en charge d’un portefeuille de clients professionnels. Il ou elle est responsable de l’atteinte des objectifs de CA et de marge fixés chaque année sur son portefeuille.

Commercial

·         Suivi et développement de l’ensemble des clients du portefeuille

·         Organiser ses tournées

·         Être garant de la réalisation de ses objectifs de CA

·         Suivre la politique tarifaire en usage dans la Division

·         Découvrir les besoins réguliers et faire une proposition pour y répondre

·         Proposer des produits complémentaires

·         Réaliser des devis

·         Relancer les clients (devis, activité)

·         Suivre les chantiers en cours et à venir des clients

·         Suivre la bonne évolution des commandes (respect des délais, des conditions…)

·         Veiller à la satisfaction de la clientèle

·         Limiter et gérer les litiges

·         Suivre les encours crédit autorisés

·         Gestion des retards de règlement des clients du portefeuille

·         Prospecter de nouveaux clients ou de nouveaux marchés

·         Ouvrir de nouveaux comptes clients et les rendre actifs

·         Travailler en coordination avec l’équipe commerciale sédentaire

·         Participer à l’organisation et au bon déroulement des manifestations commerciales

·         Suivre l’évolution de la concurrence

Technique

Connaissances techniques sur les produits proposés dans la Division

Faire des préconisations aux clients (solutions techniques ou mise en œuvre)

Compréhension des tarifs fournisseurs (contremarques)

Réaliser des tournées duo avec les industriels

Stock

Connaissance du plan de stock de la Division (produits disponibles sur le stock)

Proposition argumentée de mise en stock de nouveau produits

Mise en avant des promotions et des nouveautés en clientèle

Profil

• Culture du résultat
•  Organisé
• Autonome
• Rigoureux
• Esprit d'équipe
• Force de proposition
• Force de négociation

Auxerre 89000